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图为国茂集团董事长徐国忠(中)正在向市领导介绍国茂“十二五”发展规划
 
“做中国减速机行业的老大并不难,世界级老大才是我的梦想。”徐国忠如此铿锵有力的表达,显然是因为他底气十足。
在不到30平方米的办公室里,挂着一幅隶书:知足,知不足;无为,无不为。“我很喜欢这句话,这幅字我挂了10多年了。”徐国忠个子不高,嘴角有两片特别醒目的八字胡子。
“对个人积累的财富要知足,但在企业品质发展、承担的社会责任上,比我们优秀的企业还很多,要知不足,还要有所为。”徐国忠掏出一根中华烟:“小到一根香烟,大到钢铁生产,具体到打桩造房子,抽象到风力发电,都要用到减速机,这个市场太大了。”

发家之史
“听说‘有钞票都买不到减速机’,我决定转行。”

1992年8月起至同年底,29岁的徐国忠一直忙着请客吃饭。这些客人中,有厂长,有销售科长,有供运科长,有车间主任,还有技术人员。但他们拥有一个共同的身份:都是减速机行业的从业人员,分别来自湖塘4个厂。
当时,徐国忠的身份是河东第四织布厂的老板。徐国忠在兄弟中排行老五,父亲是农民,母亲是纺织女工。17岁初中毕业后,他就挑着自家田头里的丝瓜、青菜去 叫卖,后来还卖过西瓜、卖过螃蟹。5元、2元、1角、2角,他把这些辛苦钱一张张夹在厚厚的几本《毛泽东选集》里,三四年下来攒了七八千元,就在湖塘老街 上开了家国忠酒店。1986年,他用创业积累的50万元开了家织布厂。到1992年,徐国忠的个人资产已有300万元,织布厂每年可以赚个二三十万,但他 一直不“安份”,总想办大一点的厂。
有一天,他到合作单位送货,偶然听说“减速机太俏了,有钞票也买不到货”,怦然心动。当时,徐国忠连减速机究竟是个啥玩意也不懂,但他就冲着那句话,通过 各种关系,不停地请那4个厂的各类人员吃饭,旁敲侧击打探行情。当时最大的一家年销售额已达8000万元。“与他们相比,我的水平、能力都不差,他们能 做,我也一定能行。”
1993年2月份,徐国忠决定转行,先从减速机的零配件做起。他购进了8台车床,考虑到投资有风险,仅投了20万元,买的全是二手货。第一批定单发来了, 是20个“针子壳”。当徐国忠兴冲冲地去询问生产情况,负责技术的张国庆一脸沮丧,“精度不够,18个全报废了。”“没关系,不还做成2个了嘛。”徐国忠 笑着宽慰部下。“还有2个没敢做。”愣了半晌,徐国忠依然笑着拍了拍老张的肩膀。最初3个月,月月亏损1万多元。徐国忠立即鸟枪换炮,改零配件加工为直接 整机生产。当年7月28日,92台减速机下线,正式进军市场。
“当年减速机的利润高得惊人,售价1000元的产品,可以净赚500元。但当时代理商付5万的钱要拿10万的货。”兼具沉稳和果敢的徐国忠,回忆起当年的 决策仍津津乐道:“我算了一笔账,假设5年销售额累计达1亿元,就有5000万元利润;就算有3000万收不回,还有2000万,拿出1000万再投入, 还有1000万元的进账。”“做!”徐国忠拍板,国茂第一个五年规划也由此诞生。事实上,国茂第一个五年累计销售达1.2亿元,欠款1000万元,其中死 账仅200万元。

图为常州市委书记范燕青(右一)在国茂项目工地现场,正亲切地与徐国忠董事长(左)一起,科学谋划国茂的长远发展大计

经营之秘
“做产品还是其次,销售才是我的强项,国茂88个分公司经理大部分是千万富翁。”
如今,“带”徐国忠入门的那4家减速机厂,2家已转卖换了东家,另2家虽然仍在经营,但规模没有太大的扩展。而国茂在2011年产销突破20亿元大关,在全国2000多家同类企业中,论生产规模之巨、涉足门类之多,产品档次之高,均处于行业领先地位。
“国茂”这块招牌当之无愧成了“中国驰名商标”。究竟是什么让年仅19岁的国茂长势如此喜人?“早起的鸟儿有虫吃,我们在新品开发和市场拓展上都抓得很 早。”徐国忠笑言。国茂最初做的减速机主要与轻纺、印染配套,不仅产品门类单一,而且也只是中低档次。自2002年开始,企业研发投入每年都达上千万元, 年年有1—2个系列、10余种新品面世,涉足石油、化工、冶金、煤炭、运输、起重、环保、食品、纺织等众多行业。减速机普通产品的净利润率约为5%—8 %,新品、高端产品超过10%,在国茂的产品结构中,高端产品、新产品占了三分之二。
“其实,做产业、做产品还是其次,销售才是我的强项。”从最北边的哈尔滨到最南边的海南,从最东边的烟台到最西边的新疆,国茂在全国有88家销售公司。 “先强市场,再强工厂。我1993年筹建减速机厂时就开始设立经销点,后来改成分公司,现在规范为销售公司,每年慢则三四个,快则八九个,到2002年就 已完成了全国市场的布点。”
徐国忠信奉“财散人聚财更聚”,与这88个销售公司经理平分利润,用“金手拷”拴住人心,拴住市场,“这些销售公司经理绝大多数已是千万富翁。” 今年,国茂减速机生产销售、贸易销售两块加起来,总额将突破35亿元。“我手里有市场,这也是我敢上年产50亿新项目的底气所在。”徐国忠有点得意,“做 生意,抢的就是先机。”


为人之道
“我奉行家族式管理,我的首要任务是当好家长。”
在原位于湖塘人民西路21号国茂减速机厂的前门左侧,有一个美发店,生意特别好。国茂的员工都爱到这里理发,不用付钱只要付一张券,费用由企业埋单。今年 在武进高新区投入使用的新厂区内,国茂集团单独对后勤保障,就进行了前所未有的投入力度,光食堂、浴室、宿舍等方面的硬件投入,时下就达到了5000多万 元,且两个食堂可一次性容纳近1500人就餐,而浴室则安装了350个喷淋,整整是现在的7倍,并且,图书室、活动室一应俱全。同时,国茂集团还大大提升 新厂区食堂的餐饮质量和管理水平,仅此一项,每年就需增加投入300多万元。
“我奉行家族式管理,我的首要任务是当好家长。想让职工具备‘员工的身、老板的心’,首先要把他们当成自己的孩子,当成家里人。”徐国忠把2000多名国茂员工视为家里的孩子,除了4万多元的年薪,还提供着七八十年代老牌国有企业才有的福利。
国茂还有一个“职工扶贫救急基金”,每一名员工都年年主动捐款,目前总额已有400多万元。职工只要觉得生活有困难,需要资助,都可以申请。 “自基金成立以来,我自己拿出了好几次的20万元,其他多的十几万元,少的几块钱,钱不在于多少,都是一份爱心,这才像一家人。”徐国忠对这个基金特别激 动与自豪,“到2015年,企业再增加投入,确保基金总量达到1000万元。这样,每年利息可以达到80万元,用更多的钱帮助更多的人。”
徐国忠这个“家长”,还常常当到厂外。10多年来,他主动为村、镇、区各级捐资助学、扶弱济贫、修桥铺路,承担各种社会责任投入2500多万元。而他自己 2003年前开的一直是抵债来的桑塔那,现在的奔驰600,也是手下众兄弟决定自筹资金给他换座骑时,不得已 “被奔驰”的。
“刚开始是想省下钱再投入,钱多了才发现自己也花不了多少。”徐国忠笑着解释,“我最开心的是国茂的员工到高级饭店点鱼翅鲍鱼,那比自己吃起来还香。”
家大业大,徐国忠这个家长操的心还真不少。早在5年前,国茂就掀起了“学习”高潮——从人生励志到业务培训,他经常亲自兼任教员,给员工授课。“当两大阵 营势均力敌时,谁善于‘学习’,谁就有核心竞争力。”前几年在70多名班组长培训中,现在,通过严格的培训考核,已有30多名进入到了企业后备干部人才 库。
时下,又一个巨无霸大平台威武耸立在武进高新区内,全国最大的现代化减速机和电机研发制造基地,已经闪亮在行业市场中登台亮相。看来,一切准备就绪的“国茂”,是时候有实力叫板德国百年企业弗兰德集团和德国SEW公司了。
徐国忠谦虚里掩不住张扬自信,“事业还不算成功,只是在向成功靠近,如果已经成功,就表示到达顶点了,我已成功打造全国最大的减速机生产基地,我正在组建国家级减速机研发中心,我有信心引领行业发展,争做世界级老大。”


徐国忠对年轻人的告诫
年轻人就业:务实一点,先要“钓鱼”给人吃。
自信很重要,但有自信不能偏向自负。现在很多年轻人工作不安心,频繁跳槽不妥当。刚工作的三四年应该是学本事、学做人的关键时期,不要此山看着那山高,务 实一点,要学会“钓鱼”给别人吃。只有先付出,才会有回报。在我们集团,很多成功的人士仅是初中生,但他们工作投入,热爱学习,热于奉献,一样有出息。年 轻人创业:一个人的精力有限,只有专心才能把一件事做精做强。
我开过饭店,承包过布厂、木业厂,还生产过电路表。我创业过程中唯一的挫折是97、98年的时候,投入八九十万元搞电路表,因为质量问题全亏了。从那时候 起,我明白了一个道理:业精于专。一个人的精力有限,要专心把一件事做精做强,我停了电路表生产,把饭店承包了出去。今后公司即使多元化发展,也是要走在 机械这条路上。

富二代接班,一定要有责任感,不仅对员工,还要勇于承担社会责任。四年前,我18岁的儿子放学回国休假时,到公司实习了一段时间,他给我写了一份调研报告,除了生产管理,在员工生活方面提出了增加篮球场、图书馆等八项建议。我很高兴,这也是一种责任心的体现。


徐国忠个人资料

年龄:49岁
星座:处女座
最崇拜的人物:邓小平
最喜爱的动物:兔子
兴趣爱好:看书、看新闻,中央台的新闻每天必看,常州、武进电视台的新闻看前三分之一。十年八年前还打打四副升级,现在没有时间了。

印象最深刻的几本书:《利益再分配》、《金融战争》、《营销八段》、《没有任何借口》。

人生遗憾:文化功底不够。
自认为最大的优点:有一颗宽容的心。

最自信的能力:第六感觉,洞察力、预测能力特别强,做什么都能心想事成。

最自豪的事:新品开发成功,一炮打响。
对幸福的理解:有能力去帮助别人。 


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